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漳州网络营销汽车

author:山东宜军网络科技有限公司

【Font size: big medium smail

time:2020-01-09 15:53:45

网络营销汽车占个坑,为什么我60万阅读量的文章,才涨1000粉。前面的各位大神都讲自己是怎么靠内容来达到了多少多少的粉丝数,我只能说可能在红利期,你写的文章或者抄的文章确实很有传播性,你获得粉丝才可能多。但对于大多数人和企业来说,这个难度确实太高,对于个人来说你天天发的文章才几百甚至几十的阅读量,根本无法去坚持!很多人都想知道怎么添加微信粉丝,其实最简单的就是上淘宝上去买,但这个回答肯定不能满足你。如果是这样的话,那你就要想清楚为什么别人会想加你的微信,他为什么要看你的文章?你一定要给别人带来价值,给钱给奖励也是一种价值!前面说了这么多废话,下面上干货!你们想看的也是这个吧!具有可复制性,并且具体到细节。当然,因为各地情况不一样,每个地方情况不相同,最终的效果也会有所不同,这就需要你去分析创新了!

一家四线城市的汽车经销商,他们前期也向其它的经销商一样,没有头绪,不知道从何下手,微信平台的粉丝一直维持在几百,每天也就复制文章发发,一直也没什么起色。大家别以为汽车经销商的微信运营人员有多牛逼,其实大多数都是一个人,他们和你的烦恼是一样的!没钱、没资源!

汽车经销商的微信公众平台注册于于2014年3月21日注册,每天就只是复制厂家的新闻和促销广告,因为在其他平台有推广,所以有一些粉丝,到2015年1月8日运营时粉丝数为891人,期间尝试过在车展上去添加二维码,送礼品等活动,让人去添加关注,最高的时候做活动会增长200左右粉丝。前期大多数人都是这样一个情况,可能这家店的情况还好点,因为有这个营销的意识,最开始也就是让人熟人去关注这个微信号。

由于春节放假的原因,粉丝数量竟然是负数!没有付出就没有收获的显示啊!

总体平均下来公众号在正式的这几个月里,推广效果不太理想,日均增长粉丝在15人左右。市场部也没有什么太好的办法,毕竟资源有限。

但是期间举办了一次当地的大型车展活动,利用微信平台在车展现场做了一次车模评选活动,没想到一天时间增加了几百粉丝,最重要的是,我们市场部看到了粉丝对投票类活动的疯狂,找到了微信玩法的方法。

最终,我们店的微信公众平台在2015年3月24日-4月8日进行了为期16天的萌宝大赛活动,公众平台粉丝增量惊人,达到了72020人,虽然数量和其它网红来比数量不多,但和很多经销商来比,还是很厉害的,特别是让整个公司,总经理对我们市场部刮目相看,在销售部面前也抬起头了!

最开始我们的微信公众号粉丝截图

我们的微信公众号活动最后一天的粉丝量截图,小秀一下!哈哈

我们的微信公众号活动期间粉丝数据

活动结束后,公众平台申请开通了流量主功能,日均收入在150元左右,这个收入我没有告诉公司,毕竟市场部的收入太低了;后续又大量的人在后台,咨询活动和车型价格的信息,因为很多搞完后我们掺杂的推了几篇汽车的软文,非常软的那种。

先简单介绍一下我们的市场环境:全市人口57万,城区人口大约12万左右。同城4S店有十几家,竞争相当的惨烈,一个小小的县城,居然有不下十几家4S店,我们品牌的都有2家啊!而我们店是一家新经销商,前面都是老经销商,在现在传统广告成本如此太高的情况下,效果也不太好的情况下,我们意识到要用价格低的方法去做,让人们知道我们店,了解我们店,这是我们第一重要的任务。

我们选择了微信的方式进行传播,最开始我们市场部讨论了微信打印机,线下地推送奖品,发放传单等方法,甚至想到群发短信!但最后被一一否定,这些方式都耗时耗力耗钱,但效果无法把控。尤其是在冬天,县城老百姓除了上班就是在家呆着,根本没有一个地方能集中去找到他们,找到了也可能各种不关注!网络营销汽车

在一筹莫展的时候,之前我们做的车展车模微信投票活动提醒了我们,对!利用微信社会化营销属性的病毒式传播让用户帮我们推广!投票无疑是最好的一个活动形式!

紧接着是定活动主题,女神?闺蜜?美景?全家福?想了好多好多,大家都觉得都可以做,但总觉得差一点劲,不能达到我们期待的效果!最后,还是一次偶然的机会楼下快餐店吃饭的时候,服务员跟我们唠嗑说她请假去陪孩子,讲述了一个家长从孩子出生后到现在7岁倾注的心血!这给了我们很大的启发,每个宝宝倾注了3个家庭的心血(爸妈,爷爷奶奶,姥姥姥爷),孩子是唯一能带动全城的一个主题!每个家长都认为自己的宝宝是最好的!为什么选择“萌”宝呢?因为萌是一个模糊的参数,没有一个标准化的概念,仁者见仁,从而保证活动的参与广度!

后来通过调研其他微信公众号发现,已经有在做萌宝活动的了,很多县级市也在做了,这证明我们的方向是选对了!但是聊下来是喜忧参半,喜的是活动方向对了,忧的是县级市吸粉1万,地级市吸粉5万已经是成功了,而且我们只有几百粉丝,我们能吸粉1万吗??而且本地另外一个微信公众号在一个月前刚做了萌宝活动,参与宝宝才几十个,公司里出现活动遇冷怎么办的声音,开始怀疑活动的可行性!

这时,以往活动的经验告诉我们,细节决定成败不要管别人怎么做,做好自己能想到的每个细节,结果自然是好的!于是,我们在总经理的全力协调下,销售部、客户部、售后部门全部在市场部的指挥下,重新分工,按照技术、策划、异业合作、运营、推广、地推、客服等各个环节做了准备和危机预案后,一周过后我们才小心翼翼的开始了萌宝活动。其实最开始我的心里也是没有低的,但谁叫我提出来了,赶鸭子上架,所有后果我负责,大不了辞职不干了!市场部那点工资能干什么?

以下是活动开始前对活动做的预估数据和实际数据汇总:

由于第一次做,心里没有底,做计划的时候部分数据还是抱着非常非常乐观的心态做预估的。现在和实际数据对比看来,我的老毛病要改下,就是胆子太小,不敢吹!哈哈!

单日浏览量走势图(3.25日为例)

当日独立访客23000余人次,页面被访问次数到达400000余次。每小时内的浏览次数(PV)在30,000次左右,每分钟同时在线人数(UV)在200人左右。

报名人数2832人

单单从数据层面来讲,活动已经取得了巨大的成功。活动未开始之前,我们远远低估了县城人民对活动的热情。活动开始之后家长对活动的热情更是出乎我们的意料,尤其是宝妈和宝爸们对活动的参与热情更是让我们瞠目结舌!

每一次拉票都是对活动的一次有效传播,这仅仅是冰山一角……

疯狂拉票 刷爆朋友圈

活动的成功少不了前期的策划和运营,现在将整个活动从开始出想法到上线的过程逐一呈现给大家:

策划期:

首先我们对现有和已经结束的萌宝活动进行研究,萌宝活动基本大同小异。但是网上能看到都是一些结果性的报道,而且一些成功的数据大多来自于已经积累了大量粉丝或者有一定PC端用户积累的自媒体。那么问题来了,一个仅有不到5000粉丝的微信公众号怎么才能获得活动的成功?

细节决定成败,我们一直坚信这句话!

经过反复的会议沟通和探讨,确定了以下几个活动要素:

由于总经理也没有底,也没有给我们什么经费,就说了句,钱没有,人倒是有,因为是新店,客户也没什么,当然闲人很多啦!但搞活动没礼品谁会参加了,于是我只能走异业合作这条路。要给招商留足时间--10天左右,奖品力度对活动热度的影响不用怀疑,放之四海而皆准。

2.报名时间要和投票时间分开,进行活动预热,积累第一批种子用户,投票开始后启动第一波裂变传播,同时积累种子用户热情,投票开始后集中释放。

3.参赛宝宝的年龄:

0-8周岁。考虑到08年奥运宝宝的集中出生,这个群体量不容小觑,每个细节都要深度分析制定。

4.多渠道报名:

考虑到县级用户第一次参加微信端的活动,不一定会按照流程操作,所以在活动规则和所有宣传页面增加了客服电话和QQ报名,也增加了微信公众平台回复报名。事实证明这一点考虑对了,很多的用户不会操作,通过后台回复宝宝照片和资料进行报名,最后由客服统一整理协助报名。(文章来源微信:QCWLYX)

5.票数设计:

每人每天有三次投票机会,对同一宝宝仅可投票一次(其他公众平台萌宝基本上的设置都是每人每天只可投票一次,设置3票不多也不少,正好!一这样设置的目的是,让投票用户手中的投票权成为稀缺资源,参加的用户不但要多点好友帮他投票,而且还要拼速度,抢不着就投给别人了,营造了活动的热度)

6.活动规则

①每人只能报名一次(报名审核中筛选掉无用或重复报名信息);

②恶意刷票将取消活动资格;

③每人只有一次中奖机会,以最高奖项分发奖品;

7.推广渠道

线上渠道要全部利用起来(QQ\微信\贴吧\邮件),同时也要做线下渠道的推广(DM\海报\横幅\幼儿园对接)我们在投票开始前3天线上和线下渠道全线推广,设计了针对不同渠道的投放文案,最终在投票开始时积累了300多名第一批种子用户!

8.奖项设置

1、一等奖 1名

奖品名称:价值3888元赞助方提供华硕笔记本电脑1台+价值688元小阿福24寸韩国贝拉相框一个(含拍摄)(还好我们4S店面子够大,不像骗子,也花光了我以前的人脉关系!想想真是够拼的!)

2、二等奖 1名

奖品名称:价值3680元开心居家净水器一台(含安装)

3、三等奖 3名

奖品名称:价值1300元塔岛湾5A淡干海参礼盒一份

4、四等奖 15名

奖品名称:价值598元小阿福韩式水晶3件套(含拍摄)

5、五等奖 15名

奖品名称:价值380元正华山庄乳山绿茶1提(2盒)

6、六等奖 40名

奖品名称:价值316元丽景华庭提供“福缇.滴水湾”空中温泉票2张

7、七等奖 30名

奖品名称:价值128元我家牛排12寸披萨、盒装6个蛋挞1份

8、八等奖 100名

奖品名称:价值108元小阿福16寸拉菲尔或36寸挂轴儿童相框(含拍摄)

9、参与奖 2000名

奖品名称:所有参赛者得票数超过10票者均由小博士提供价值68元游乐场和游泳卡各一份或游乐场卡2张

参与奖2000名设置成10票很低的门槛就可以获取,活动投票周期是14天,家长自己每天投一票就可以了。(文章来源微信:QCWLYX)这样设置的目的是,先报名的用户在活动进行一半后票数已经和后报名的拉开了差距,让后报名的用户为了参与奖每天关注活动,进而一部分转化为深度用户拉票,产生持续裂变传播,就像网络游戏的打怪升级一样,牢牢掌握用户的心理。

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招商期:

由于我以前在广告公司工作过,手上有一部分公司资源,这一次全用上了。

首先根据奖项的设置,对不同的层次的商家进行信息汇总。

此处建议试用excel表格(见商家附表),方便筛选和录入。

商家信息汇总上来之后,开启招商。招商环节需要主要的是不要一味的想商家能给你提供什么,而是要想商家需要什么,我们能给商家提供什么,商家提供奖品和资金支持后我们能给商家什么回报。

在招商环节不要主观判断,更不要去推销自己的产品,要学会聆听,挖掘客户需求,优化产品拥抱客户,就一定能和客户谈一场轰动的恋爱!即使不合作,也要建立联系,不要有敌对情绪,让客户关注我们。实际证明,活动结束后,好多当地的大家纷纷找上门来,预约下一次活动的冠名。市场就是这样一个博弈的过程,祈求永远不是买卖,双赢才能长久。

推广期

推广期从活动投票开始前三天进行,基本贯彻整个活动的始终。

公众平台推广

活动开始前三天,在公众平台推出关于萌宝相关的文章,文章类型可以以宝宝搞笑视频和萌宝打扮类为主。文章一定要能引起粉丝的转发和共鸣类的。

投票开始前一天,公众平台文章的分条主图可以做如下的一个设计,引起现有粉丝对活动关注度

QQ群(进群工作要在活动开始前3天完成)

QQ群推广的第一步工作是搜索收集QQ群,收集完成后进行申请入群工作。

进群后要按次序逐步开展推广,QQ官方的屏蔽和群主对广告的排斥还是很厉害的,我们一定要保证消息的到达率,从而挖掘几万qq好友中的潜在用户群体。因为在县级市,(文章来源微信:QCWLYX)一般很少有用户集中聚集的平台,qq群还算是一个仅有的相对集中的渠道。

A.上传萌宝大赛活动说明群文件

B.活动DM单上传群相册

C.发送QQ群邮件

QQ邮件的弹出提醒显示标题14个字,主文显示40个字,这些文字要好好琢磨,保证邮件的打开率。

QQ讨论组

建立QQ讨论组,将前期加的好友拉入QQ讨论组中进行活动宣传。讨论组统一命名,形成轰炸效应的巨大影响力。现在一个qq一天只能建总共80人的讨论组,所以要多准备些qq才行,讨论组发消息时会有声音提醒,在发送消息的时候注意,要连续发送3条,连响3声用户会以为是朋友找他,保证打开率。

微信个人账号集赞

(该活动在萌宝活动进行中开展),注意这里说的不是公众账号集赞,微信官方是不允许的。

在整个萌宝活动过程中,开启了12轮集赞活动。集赞的奖品从几十元到几百元不等,逐步提升集赞奖品的力度!这个后来形成了一种习惯,每天中午用户迫不及待的问我们活动是否还有,送什么东西,活动方式!集赞活动是一种基于微信个人号朋友圈信息裂变传播的好方法,在当地更是如此。

集赞活动主要是对公众平台不能参加萌宝活动的粉丝进行一个互动和奖励,毕竟萌宝活动不是所有粉丝都能参赛的,在活动期间也不能冷了其他粉丝的心!

经过策划、招商和推广三个阶段的准备,活动上线后是一个什么样子的呢?

活动期间,日最低浏览次数76605次,最高浏览次数454983次。

总访问浏览次数4588043次,独立访客数447856人。

如此巨大的人群涌入,对服务器和客服都是一个极大的考验。这两点我们在前期做了预估,所以没有出现大的问题。

技术篇

技术是我们的一大短板,幸运的是,同学的一个朋友正好是济南九品堂网络科技的CTO,他们帮助很多区县地方站长做过活动及技术支持。

他们从服务器,投票程序,前端UI全程提供了技术支持,保证了活动的顺理进行,除了技术,其他方面我们都不在话下,对县级运营的还是可以的。

服务器配置:CPU: 2核 内存: 4GB 数据盘: 80G 带宽: 10Mbps

图片上传:微信今年初公开了SDK,朋友圈语音分享就是在此基础上开发的,利用SDK的图片上功能,这样可以利用微信自带的上传图片功能上传图片,然后从微信服务器下载到自己服务器,用户使用该功能更为熟悉,也更为便利,图片上传至微信服务器,减轻了服务器的带宽压力,不会出现上传时页面卡死状况。

oos操作:将参赛图片存到阿里云的图片服务器,用户读取图片时将从阿里云图片服务器图片读取,不再占用我们服务器带宽与内存,将oss接口分别写入,活动前台上传页面,后台添加作品页面,并重写了图片图区方式,经此修改服务器的高峰负载降至50%-60%。

rds操作:将数据库转移到阿里云的数据库服务器,一方面降低服务器的CPU与内存压力,另一方面加强数据的安全性,所进行操作:将本地服务器同步到RDS,并切换网站数据库连接方式(论坛部分,ucenter部分,微动力涉及到活动的部分),经此修改服务器的高峰负载降至30%-40%。

投票期间数据检测:所有投票类活动不可避免的一个问题就是刷票,针对此问题。九品堂程序人员对后台进行了升级,可以实时检测每天票数的变化情况。

对于票数起伏较大的选手,立即做二次排查。

客服篇:

如此大的报名流量和投票流量,客服的咨询量也是非常大的。如果单独通过公众平台后台回复是来不及的,这时候就需要借助工具,九品堂的技术人员帮忙搞定了多客服的开发对接和第三方的自动回复系统:

多客服:微信公众平台多客服系统类似旺旺子帐号,可以同时多个客服人员进行客服接待工作。

如果对多客服不了解请点击 新手引导-多客服

微信PC端使用:活动开启后,微信个人号也会有相对的咨询量。如果这时候再使用手机微信进行回复是绝对来不及的。所以一定要试用微信PC客户端在电脑上进行回复,这样以来多客服、QQ、微信全部都可以一台电脑搞定。

下载地址:WeChat for Windows

关于粉丝疑问:关于投票疑问,发声之前一定要公司内部先做讨论之后再去发声,不能个人发声,活动覆盖面越广存在的问题就越多,有些太过于细节,或者涉及范围很小的问题不必全部计较。

活动过程中因为粉丝网速问题会出现作品临时消失或者图片不存在的情况,要及时与技术人员沟通后恢复相应的数据。与家长端进行友好的沟通。

张小龙说过微信连接一切,在他人疯狂的追逐大号自媒体的时候,我们在深耕自己的一亩三分地,吸粉只是完成了万里长征的第一步!想要成交,获得真是的购车客户,还要继续努力!

但有了这次的总结,我是更加有信心了,方法已经教给你了,你的资源肯定比我多,做的效果一定也比我做的好!

这是针对公司活动的,这个案例的操作难度会比较高,但涉及到的微信推广的重点思维都介绍到了,比如异业合作、数据营销等等,对于个人来说,把其中一项发挥到极致也能达到很好的效果,更何况知乎上这么多工程师!

不免俗,我个人的微信,汽车网络,