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漳州网络营销经理

author:山东宜军网络科技有限公司

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time:2019-12-30 13:05:18

本文由山东宜军网络科技有限公司提供,重点介绍了网络营销经理相关内容。山东宜军网络科技有限公司专业提供郴州网络营销,网络营销零基础,网络营销行为等多项产品服务。本公司长期从事该行业多项服务支持,经过多年的发展,现已成为行业服务的佼佼者。

网络营销经理我们今天和大家一起来分享企业家网络营销的知识,为什么企业家要上网呢,因为中国有4000万中小企业老板,其中有一半都会上网,但是在我们长期调研的过程中,我们发现有90%是不赚钱,他们只知道互联网是个好东西、好平台、好工具,可以做生意、可以传播产品信息,但是绝大多数人都不知道如何在网上进行有效的营销,有效地推广其产品和品牌,所以我们打造了这么一堂课程,我们叫做总裁网络营销,通过这一文教各位企业家开启互联网财富的全新的世界。

作为总裁做网络营销,它跟普通人的、美工的、技术推广人员的网络营销有什么不同,总裁网络营销最大的特点就是你所看到的这个公式:90%策略+10%工具=总裁网络营销。这就意味着,如果您是一个企业家的话,最主要的工作是了解互联网的基本营销策略,再使用一些有效的网络营销的工具,就可以达到你想要的结果啦,所以总裁网络营销=90%的策略+10%的工具;那么到底去如何理解总裁网络营销呢?让我们从世界上最伟大的推销员乔吉·拉德的故事来讲起,乔吉·拉德在15年的时间里创造了12年的吉尼斯世界纪录,做销售汽车起家,12年里平均每天可销售6辆汽车,这样的纪录至今无人突破。我们讲这个世界最伟大推销员的故事,是因为他成功的故事跟我们做网络营销的道理是一样的,通过他的故事可以了解我们该如何做网络营销;

乔吉·拉德的法宝。我们来看乔吉·拉德是如何来做营销的呢?他有二个法宝,第一个法宝是名片,乔吉·拉德发名片是很疯狂的,普通的业务员一个月可能才发出一、二百张名片,乔吉·拉德在一个月时间至少要发一万张名,普通的业务员发名片是见一个客户发一个,乔吉拉德发名片的方式,假如去饭店里吃完饭,买单的时候把名片留到桌子上,在书店看完书,把名片放到书里,看球赛时别人兴奋时扔纸屑、彩带,他是坐在上面的看台,居高临下大把的撒名片,所以下面看台观众拿到的不是彩带或纸片,而是乔吉·拉德的名片,由于他发名片够多,所以很多人通过各种各样的渠道了解到了乔吉拉德,都知道买汽车就要找乔吉·拉德;所以乔吉·拉德所做的发名片的方法,就是让他个人知名度在他所在的城市快速传播出去,所以乔吉·拉德获得销售奇迹的第一法宝就是大量发名片,让更多人知道他,打造他个人的知名度,这是网络营销也需要的工具名片;

第二个是有了名片,还不够,乔吉·拉德做了第二个工作就是发明信片。乔吉·拉德给他所有的客户坚持写明信片,他差不多每个要发出6万张明信片,就意味着他每个月要跟6万个客户沟通,而且他的客户不是只收到一次,而是每个月都能收到,每个客户每月都能收到乔吉·拉德的明信片,所以他的客户即使没有向乔吉·拉德购买汽车,乔吉·拉德也在付出他的关怀,付出他的问候,所以他的客户不断的受到乔吉·拉德影响,逐渐地建立与乔吉·拉德的信赖感,所以双方的信赖感越来越深,当他们真的决定要去买汽车的时候,他一定会优先想起乔吉·拉德,当客户朋友想要买车的时候,他也会向他们介绍乔吉·拉德,因为乔吉·拉德的真诚深深地打动了他们,所以乔吉·拉德的成功是大道至简的成功,他把最有效的方法应用到最简单的事情之中;

通过名片、明信片二个法宝,乔吉·拉德把客户紧紧地抓在自己手中,让他的客户不断了解他、相信他、喜欢他,未来成为他一辈子的朋友,那么乔吉·拉德成为世界第一,那是理所当然的;虽然时代变迁,我们不再需要像乔吉·拉德那样手工发名片和明信片,但是了解更多的客户,让客户知道你,与客户建立更多的信赖感,这种思维模式是永远都有效的,总裁网络营销与这种地面营销本质上都是相同的,要拥有大量的客户,同时要不断地与客户进行沟通,沟通到一定境界就会产生销售,而且沟通的深度越来越深,就会不断产生重复购买及转介绍,所以我们把世界上最伟大推销员应用的方法提炼出来,变成属于我们自己的营销策略。

总裁网络营销总纲,我们绘之成为总裁网络营销总纲,由三个部分构成,第一个部分是客户数据库;乔吉·拉德通过发名片,同时获取客户名片,他收到客户名片,对方叫什么名字,手机号、家庭住址、甚至工作单位都记录,所以他有很多客户的联系方式,这些客户名单就叫做客户数据库,他是网络营销根本的依据,不管你企业有多大,决定企业价值的最关键核心依据就是客户数据库,有了很多客户资料,我们才能和他主动沟通,才能进行销售,接下来就是如何让客户进入我们的客户数据库,进入数据库的通道,我们称之为超级鱼饵;你需要在网上设计一种吸引别人买你产品、吸引别人关注你的一个小小的诱饵,只要你设计好这样的诱饵,就可以吸引很多客户进入你的客户数据库,成为你的客户,接下来我们要不断地对他进行服务,就像乔吉·拉德不断的写明信片一样,不断地提供服务、提供价值,让他了解我们的产品,让他对我们的产品越来越有信心,越来越有吸引力,不断地买,持续地买,所以我们还要做的一件事,就是终身锁定;乔吉·拉德在做销售时,不是只发一次的明信片,也不是只发一年的明信片,而是一直发,发了15年;只要他做这个行业一天,他就会坚持做下去,这就叫终身锁定,在网上也是一样的道理;单独锁定一个客户是不够的,我们还需要鼓励客户帮我们转介绍,我们知道客户转介绍的比率是非常低的,所以我们要办法通过客户自动自发地把我们的产品传播出去,这种模式我们叫人际嵌入,比如将我们的产品信息放到消费者自动自发的人际行为当中,乔吉·拉德通过明信片锁定客户,让客户与自己产生信赖感,从而自动自发地帮助乔吉拉德介绍客户,乔吉·拉德的真诚不仅影响了客户,也影响了客户身边很多人,所有的好朋友,因为乔吉·拉德的明信片也引发一种口碑讨论的风暴,这是人际嵌入,那么在网上我们也有一系列的方法教你如何把你产品、你的信息、品牌嵌入到人们的交际活动中,自动自发地帮你进行传播,自动自发地帮你转介绍;网络营销经理

以上这是我们总裁网络营销的总纲概括,它由一个核心(客户数据库)三大工具(超级鱼饵、终身锁定和转介绍)构成,所以我们通常有一句话叫客户名单就是你的存款、客户数据库就是你的小金库、客户对你的信赖就是你永续的财富,总结一下,一个核心就是客户数据库,三大工具:超级鱼饵是吸引客户进入你的鱼塘,终身锁定就是不断的提供服务、不断地去沟通,让他不断消费,成为一辈子的客户,转介绍就是通过人际嵌入,提供证明、提供诱因、提供动机,让他帮你不断地转介绍,这就人际嵌入,是转介绍的高级模式,让他不断帮你传播,从而构成了完整的一个营销系统,一旦你能构建出一个这样的模式,那么你未来的财富事业将水到渠成;

最后概括一下,总裁网络营销就是为总裁设计的网络营销超级策略,到于设计软文、网站设计等那是下属干的事,总裁只需要主要学策略,和一些简单的工具,找到能理解你的思维,能真正按这样去做事的人即可,总裁营销更多的是一个思维和策略思考。更多有关这方面的知识可了解网络营销经理

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